JUNPING荣获新锐网红品牌!是搅局者还是破局者
2019/03/06 来源:今日头条
3月4日,俊平大魔王亮相天猫金妆奖,其创立的JUNPING品牌荣获2019年度新锐网红品牌大奖。拥有超级流量的天猫平台,首次设立该奖项,这意味着“网红品牌”拥有了与世界大牌和本土老牌同台竞技的平台和机会。显然,数据是最有力的荣誉支持:根据2018年双11天猫后台数据显示,JUNPING俊平旗舰店销售额翻了14倍,位列天猫红人销量榜第一;JUNPING2018年度销售总额更是突破亿元。这股迅猛势力之下,俊平大魔王IP的微博粉丝数也直逼八百万,一直播粉丝超八百万,秒拍粉丝达770W, 小红书、微信、抖音各平台粉丝也都再持续增长。
那么,俊平大魔王何以能迅速并持续爆红?看似小众的新锐品牌JUNPING又何以能一次次取得优异成绩?IP红人、KOL种草的营销新势力,是否已经将美妆行业带入新的纪元?
从旁观者到从业者:从用户中来,到用户中去
从宏观上看,我国正在逐渐发展成为化妆品消费大国,存在着相当大的市场消费潜力,这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。再加上新零售的助力,美妆护肤行业的营销方式逐渐多样化,许多国产品牌也借助“内容种草”的新兴营销开始崭露头角,JUNPING品牌便是其中之一。 说起JUNPING的历程,便要先从俊平大魔王说起。一个毕业于浙大的高材生是如何从IT精英蜕变为“化妆品行业的百科全书”的呢?本名方俊平的他,在搜狐等知名互联网公司负责过项目开发和运营,后来出于身体原因开始接触美妆护肤,很快更是被植物精粹的神奇力量深深吸引。 在继续研习深造中,俊平大魔王成为了国家一级配方师,也逐渐了解到其实基础工业化的原料差别并不大,真正具有差异的是调香和植萃对人情绪和生理的影响,产品工艺质地和设计,百分之几的植萃活性物…微妙地决定着一款化妆品的功效和质感。
俊平大魔王认为,化妆品行业的的概念营销,对消费者来说是不够真实的,那些玄而又玄的超级概念背后,是过度包装过分美化的产品理解。从简单的文字和初级的视频开始,俊平大魔王尝试着拨开这些大牌的糖衣,凭着“初生牛犊不怕虎”的耿直劲儿,直白地对产品成分科普分析和呈现。评测内容很快为他带了人气,当然,也有质疑和压力。 时至今日,我们依旧能够看到他在微博上持续更新的各类产品测评,变了的,是他的视频相比往日更加精致,内容更为充实;不变的,是俊平大魔王在经过各方带来的压力后,他的坦诚,真实得很可爱。
从挑战者到颠覆者:对话大牌,搅动行业格局
2016年,俊平大魔王的一条关于素颜霜的扒皮视频席卷全网。大众开始思考,精美的广告和铺天盖地的营销种草背后,这一罐罐护肤品里到底都是什么?而什么样的护肤品,是真的能够为自己带来美丽的?俊平大魔王的一系列测评视频正迎合了当时的思考,而他耿直甚至有时过于真实的表达,又常常“得罪”某些被他测评的大牌,甚至还遭受了一些网络风波与暴力,但他依旧不改自己耿直的测评方式,想必这也是那八百万粉丝所喜爱他的地方。 JUNPING品牌的创立,正是对于他初心的最好实践。“发现自然的智慧”,在地球35亿多年的生命进化历史中,大自然早已为我们准备好健康与美所需的一切,而JUNPING只是把它们找回来,装进瓶子。随着在行业和用户中的沉淀,俊平大魔王更渴望借用自然的智慧,给女孩们带来健康的美。 执着于对自然的敬仰,更信奉对科学的实践,JUNPING运用日益强大的科技力量,积极与德国德之馨(symrise)、日本日光化学研究所、特科诺宝等国际顶尖生物科技研究机构深度合作,利用尖端科技力量充分发掘大自然的智慧护肤秘密。 “be real”可以说的上是俊平大魔王本人以及创立品牌JUNPING的信条。这不仅定义了个人品牌形象的真实,也给自己品牌奠定了真实感,这不仅仅是俊平大魔王的品牌运营策略,更是他对消费者的用心所在。耿直认真的专业态度,世界尖端科技的背书加持,俊平大魔王确是充满了搅局者的气魄。
从学习者到重塑者:千山万水,重塑产品标杆
在西西里的活火山脚下,寻觅香味分子最馥郁的甜橙;在保加利亚“玫瑰谷”,寻迹最古老的铜锅蒸馏纯露;在日本的科特诺宝研究室,为米乳化技术惊叹雀跃,俊平大魔王走过五洲四洋,从高原雪山到深海腹地,从矿野到实验室,孩子一般地求知求证。 “网红”的华衣之下,难能可贵的是坚守着一份产品经理的执着和专研,俊平大魔王似乎让我们看到了网红的另外一种可能。或许,各种质疑还不会很快散尽,真正的成功也还任重道远,但我们能看到这是新国货的生长力量,能看到这条狭窄的路,有人一腔热血孤勇前行。 2018年双十一当天,JUNPING橙净无忧洁面慕斯销量超九万支,这一股“橙子风潮“想必是JUNPING带来的第一个惊喜。此次女神节天猫人气榜单,”大橙子“洁面稳坐榜首,人气火爆。
显然,自主品牌在慢慢被国民接受的道路上,还要走很久,而总要有人来树一个标杆,无论是大牌,还是国产品牌、新锐品牌,消费者最终只会为产品买帐,为效果买单。所以,JUNPNG们依旧在面对压力和质疑,而唯有保持对产品和用户的认真态度,“新锐网红品牌”才能站稳脚跟,负重前行。在这个广告营销泛滥的行业里,期待像JUNPING们以或“耿直”或“专研”的品牌性格,坚守初心,坚守真实多元的内容,在未来给整个行业带来中国力量!